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最新消息 2012年4月17日 15:30

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　　現(xiàn)實商戰(zhàn)世界中“成王敗寇”，這一原則揭示了我們關(guān)注京東商城當(dāng)下狀況的原因。作為記錄者，更希望看到“反敗為勝”的商業(yè)讀本，不知道這個故事會否發(fā)生在京東身上？

　　以“價格戰(zhàn)”迅速崛起的京東，如今正面臨蘇寧、國美的低價圍攻； 而京東正極力通過提高毛利率來平衡高企的運營成本，這個任務(wù)將如何完成年平均增長率超過200%但至今一直虧損，是京東商城過去8年的發(fā)展?fàn)顩r。

　　3月下旬，來自“京東聘請的投資銀行”的一份簡報顯示，京東商城2011 年的營業(yè)收入(不含POP平臺)為34億美元(約合210億元人民幣)，遠低于外界宣稱的309億元人民幣，毛利率僅為5.5%，當(dāng)年虧損為1.8 億美元(約合11.3億元人民幣)。

　　有接近京東商城的人士稱，“這組數(shù)據(jù)應(yīng)該是準(zhǔn)確的”。工商注冊資料顯示，京東商城過去7年一直虧損。京東商城也表示，“至今尚未盈利”。

　　在營業(yè)虧損的同時，京東商城面臨一邊租賃倉儲設(shè)施，一邊大量購置倉儲用地卻長期閑置的現(xiàn)狀。對此，國藥控股電子商務(wù)項目經(jīng)理魯振旺表示，“京東商城有錢買地?zé)o錢大力開發(fā)，建設(shè)倉儲物流中心的資金缺口達50億元”。

　　在此狀況下，5月6日，京東商城轉(zhuǎn)讓其在央視價值2億元標(biāo)的物的消息不脛而走。由此，市場更加質(zhì)疑，京東商城資金鏈已經(jīng)極度緊張。

　　5月7日，京東商城相關(guān)負責(zé)人向本報記者表示，其所投標(biāo)的奧運廣告資源是商業(yè)機密，并且表示京東投拍的廣告項目、廣告策略從未有任何改變。

　　無論如何，巨額虧損、資金鏈緊張、被迫上市……自今年3月份開始，涉足電子商務(wù)8年的京東商城，正遭遇到前所未有的內(nèi)部危機和外部猜忌。那么，這背后究竟是何原因讓京東商城面臨如此境地？

　　家電巨頭的價格圍攻

　　家電3C和消費電子在京東商城銷售占比約70%

　　曾經(jīng)是京東商城慣用的“價格屠刀”，如今卻成為對手的殺傷性武器。

　　4月25日，蘇寧易購副總裁李斌表示，蘇寧易購將通過全網(wǎng)比價繼續(xù)確保價格優(yōu)勢，力圖拿下“五一”期間家電網(wǎng)購第一位置。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也表示，國美網(wǎng)上商城集中投入20億元的特價促銷資源，“五一”期間整體讓利超過8000萬元，全面刷新全網(wǎng)底價。

　　在這種凌厲的價格攻勢之下，京東商城用來招徠顧客的促銷手段，顯得有些無力。

　　此前，京東商城正是以低價優(yōu)勢在家電3C和消費電子領(lǐng)域從線下零售商手中分得一杯羹。2010年京東商城對外宣稱錄得了102億元的營業(yè)額。當(dāng)年，蘇寧電器的年報顯示的銷售收入為755億元。也就是說，短短6年時間，京東商城的營業(yè)收入已經(jīng)占到了蘇寧電器的近1/7。

　　這一狀況從2010年底悄然發(fā)生變化。當(dāng)年，國美電器收購了當(dāng)時創(chuàng)立4年之久的庫巴網(wǎng)，蘇寧電器的電子商務(wù)公司蘇寧易購正式上線。此外，國美電器的自有電子商務(wù)品牌國美網(wǎng)上商城也于2011年正式啟動。

　　2011年，京東商城的同比增長率從超過200%下滑到約100%。當(dāng)年，成立2年的蘇寧易購錄得了59億元的銷售業(yè)績，成立不足一年的國美網(wǎng)上商城錄得了10億元的銷售收入，被國美收購一年的庫巴網(wǎng)實現(xiàn)20億元的銷售收入。

　　狀況仍在朝著不利于京東商城的方向發(fā)展。一淘網(wǎng)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧及國美系電商網(wǎng)站在3C數(shù)碼、家電等商品上已經(jīng)擁有了較為明顯的價格優(yōu)勢，在抽樣調(diào)研的近兩百件近期熱銷商品中，蘇寧易購和庫巴網(wǎng)擁有價格優(yōu)勢的商品占比分別達到41%和27%，高于以“全網(wǎng)最低價”著稱的京東商城的22%占比。

　　魯振旺稱，“我們做過調(diào)查問卷，超過90%的消費者在選擇大單價商品的時候，最先考慮的是價格”。國美網(wǎng)上商城相關(guān)負責(zé)人透露，“五一”期間，傳統(tǒng)大家電銷售增長幅度超600%，瀏覽量、訂單量暴增。

　　家電3C和消費電子在京東商城銷售占比約70%。以2011年為例，上述商品的銷售超過了150億元。這一部分商品的銷售前景，正因為京東商城喪失價格優(yōu)勢而變得晦暗。不過，京東商城認為，一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)并無公信力。