【消費電子實驗室-2017/3/11】經過五年的發展，創維的產品開發能力和規模制度能力是穩步提升，工廠也在全球布局。剩下就是精益化、智能化制造，提高效率還有渠道拓展能力的問題。對創維白電來說，把規模做大，是未來最重要的工作。”創維電器總經理吳啟楠AWE2017期間接受消費電子實驗室采訪時如此表示。

　　在2017中國家電及消費電子博覽會(AWE2017)上，創維白電帶來i-GEEK變頻冰箱、i-DD變頻洗衣機、創維藍驅變頻空調等尖端潮流白電產品以及全新的智慧家庭解決方案。作為國內首屈一指的黑電老大，創維在白電領域展示出的創新成果引人關注。

　　創維集團在2010年開始涉足白電業務，兩年時間實現100萬臺冰箱下線，2013年推出洗衣機、冷柜、空氣凈化器產品，2014年落成白電南京工業園并組建了空調公司進軍空調領域。時任創維集團總裁楊東文曾表示，白電發展第一階段已過，“活下來”這個第一要務已經達成。五年多時間，創維白電做到兩百多萬臺，銷售了二十多個億，從2017年起，創維白電要步入第二個發展階段。

　　其實，第二個階段的目標也已明確。吳啟楠表示，在2019年，創維白電要達到銷售500萬臺的目標，躋身行業第一集團。對于實現這一目標的舉措，吳啟楠給出了三個關鍵點：產品布局、渠道拓展、品牌合作。

　　產品：重點突出 陣容擴充

　　在AWE上，創維本次展出的i-GEEK變頻冰箱，i-DD變頻洗衣機依然是白電產品線的主力。

　　創維i-GEEK變頻冰箱的主要賣點是同時搭載智能瞬補冷技術與加濕保鮮技術，使冰箱在開門瞬間自動感知并馬上補冷，另外還可以有效幫果蔬及時補充水分，使冰箱內食物更新鮮更耐存。這種“恒溫+恒濕”雙重保鮮功能，已經直追國際一線品牌水準。

　　而創維i-DD變頻洗衣機的核心則是高效的變頻電機，由此保證了洗衣機在運轉過程中具備平穩的運行效果、出色的靜音以及耗電量更低的優勢。創維也全面運用了行業領先的健康洗滌新技術，能夠隨時感知衣物的清洗狀況、精準檢測洗衣機用水、洗滌程序以及衣物投放等，并具有健康除菌功能，打造人性化的智能高端洗衣效果。

　　吳啟楠在談到2017年的產品布局時表示，i-GEEK冰箱和i-DD洗衣機作為主打系列不會變化，但是創維要在品類陣容上作出全面的擴充，讓創維白電的結構形態更豐富。

　　冰箱產品的擴充分為幾個不同的維度，容積上要從180升-500多升，形式上從兩門、三門、多門到十字對開。此外，在智能和變頻領域也要區分。通過這樣的排列組合，創維冰箱將會區隔60-70個型號的產品，以滿足不同用戶的需要。同時也為線上線下、內銷外銷做好充分的準備。

　　而在洗衣機方面，創維將堅持大容量和i-DD變頻的技術路線，滾筒主要聚焦9.5公斤、最大擴充到12公斤，滾筒方面增加洗烘一體和智能化的新品，波輪則更聚焦大容量、變頻和健康除菌等功能。

　　渠道：國內增長 海外也大

　　創維內部有一個評估，叫“三個能力一個匹配”。三個能力分別是產品開發能力、規模制造能力和銷售能力，一個匹配就是希望這三個能力可以匹配沒有短板。現在來看，銷售能力是亟待提升的。吳啟楠說，“我認為創維的工廠具備生產500萬臺產品的能力，我們的產品如果通過這兩年發展，也具有500萬臺的布局，那就一定要在國內外上也有500萬臺的銷售能力。”渠道擴展尤為關鍵。

　　在作為根基的國內市場，吳啟楠打算重拳出擊。首先是整頓創維內部的不同品類的銷售體系，“我們以前是黑電、白電在統一銷售，而2017年是共用平臺，把業務獨立出來。也就是說在同一個分公司，彩電、冰箱、空調是分開的，不同人員負責業務。同時也在加強白電銷售的隊伍建設，以前是每個分公司1個人，現在增長到3-5個人"。

　　其次是強攻電商平臺，吳啟楠說，“以前我們白電主要用創維的專賣店和代理商做開路。從去年起線上也加大了開拓力度。在京東、天貓和蘇寧易購都開設了旗艦店，銷售增長很快。去年線上銷售增長了100%，今年還是要保持增長60%。

　　創維白電目前的國內外銷量占比為85%和15%。吳啟楠表示，“國內繼續增長的同時，2017年的目標是把海外也做大、做強�！痹诤Ｍ猓瑒摼S已經和合作伙伴建立了六個工廠，其中冰箱和洗衣機廠各三個，分部在印度尼西亞、埃及、敘利亞、伊朗、尼日利亞和埃塞俄比亞。

　　不難看出，南亞、中東和非洲是創維的業務擴展主戰場。對于每個市場的特點和供求關系，吳啟楠顯然做了十分充分的調研和學習，“這三個地區有個特點，一是人口基數比較大，二是經濟持續發展，三是經濟格局不太穩定，對創維來說存在較高的市場機會。但是也有不同，中東冰箱市場現在基本上被國際品牌占有，但是洗衣機市場剛剛啟動，所以我們在埃及跟敘利亞，主要是做洗衣機。而在非洲重點要做冰箱，因為非洲的冰箱市場剛剛起步，環境影響的剛需很大。但是到了東南亞，日系企業對冰箱市場有絕對的把控力，我們的洗衣機反而還有機會�！�

　　未來：全新維度的創維

　　針對目前生產能力和銷售能力有所差距的狀態，拓展渠道是一條明路，但是需要時間。所以，創維也在走品牌合作的路子，力求把產能釋放出來�！拔覀冋J為我們有工廠，有設計能力。都可以給外商做ODM、OEM，為什么不能給國內的友商做OEM呢?你有渠道有品牌，我有產能，那大家在一起就是資源互補”，據吳啟楠介紹，在AWE最后一天發布的云米冰箱其實就是創維南京產業園的產品。

　　從對吳啟楠的采訪來看，隨著消費升級趨勢的到來，2017年創維白電將開啟轉型之路，將拋開過去粗線條式的經營方式，從產品、渠道、人才、機制等方方面面進行蛻變。

　　創維一直是彩電行業的“一哥”，白電在吳啟楠的帶領下也正在迅猛崛起，如此明確的舉措和布局，三年進軍第一陣營絕不是一紙空談。而在AWE上創維更是以“創維V+”的全新形象亮相，在創維V+百余平米的展示區域內，囊括了智能冰洗、空調、照明、安防、傳感等家電全品類近百款產品，這些產品共同組成了與現實生活無二的可真實體驗的智慧生活場景。

　　以后的創維，將會是一個全新維度的創維，一個色彩斑斕的創維!