【消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室-2014/7/4】小米手機(jī)的在一定意義上的成功，盡管還存在一些問題，但實(shí)際上國產(chǎn)手機(jī)這幾年都在將小米手機(jī)作為自己互聯(lián)網(wǎng)化道路的比照。但小米手機(jī)的模式能夠復(fù)制嗎？

     毋庸置疑，小米手機(jī)是成功的，起碼從2010年到2013年連續(xù)三年掀起了小米旋風(fēng)，尤其對傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)帶來了很大的沖擊。這些手機(jī)廠商起先是不解、憤懣和質(zhì)疑，然后開始瘋狂地將小米奉作互聯(lián)網(wǎng)的神靈開始學(xué)習(xí)，認(rèn)為小米的一切都是對的，如應(yīng)該自己做電商，應(yīng)該搞粉絲經(jīng)濟(jì)等等。

      不過，小米的成功真的是一種偶然，是天時(shí)、地利、人和都具備的產(chǎn)物。首先，從天時(shí)的角度來看，小米手機(jī)誕生于蘋果和三星高端手機(jī)當(dāng)?shù)赖沫h(huán)境下，用戶客觀上需要性價(jià)比高的產(chǎn)品；其次在地利上，小米并非來自通信行業(yè)，而是脫胎于純種的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從思維模式上更能從不同的角度思考手機(jī)如何做。

     更重要的是，小米手機(jī)的成功來自于雷軍這個(gè)人，雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浸淫以及行業(yè)的人脈還有對網(wǎng)友的號召力，幾乎沒有第二個(gè)人可以做到，這是小米手機(jī)成功最大的人和因素。

      進(jìn)入到2014年，小米手機(jī)的成功也在發(fā)生變化，不僅其期貨的模式本質(zhì)被揭示，而且更多的問題被揭露出來。例如小米手機(jī)的質(zhì)量問題被頻繁報(bào)道，供應(yīng)鏈跟不上也被認(rèn)為是小米3S遲遲不能發(fā)布的重要原因。歸根結(jié)底，對于手機(jī)這樣的科技產(chǎn)品來說，雖然靠個(gè)人或者品牌的魅力可以一炮而紅，然而要想持久紅下去，還是需要回歸到產(chǎn)品、渠道等最傳統(tǒng)和最核心的上面。

      最近，國產(chǎn)手機(jī)有個(gè)潮流，就是自己做電商，可能是受到小米的鼓舞。小米現(xiàn)在將自己包裝成除淘寶、京東之外的第三電商。據(jù)說這是小米手機(jī)成功的重要秘訣。

      一鯊認(rèn)為，國產(chǎn)品牌正在進(jìn)入一個(gè)自建電商的誤區(qū)。電商的確是手機(jī)渠道變革的趨勢所在，因?yàn)橄�除了中間環(huán)節(jié)，可以很好的降低產(chǎn)品的流通成本，電商渠道正在以雨后春筍的速度發(fā)展。無論是京東這樣的B2C電商，還是天貓這樣的平臺電商都在手機(jī)市場上投注了力量，并取得了較好的發(fā)展。

      擺在國產(chǎn)手機(jī)廠商的面前有兩條路，自建或者共建。大部分的國產(chǎn)手機(jī)選擇腳踩兩只船，既努力發(fā)展自己的網(wǎng)上商城，也在積極和京東、天貓等第三方電商渠道合作。

      不過，從現(xiàn)在的情況來看，自建電商絕大多數(shù)并不成功，主要原因還是用戶習(xí)慣問題。用戶買手機(jī)，已經(jīng)形成了上京東等綜合電商平臺的習(xí)慣，這些平臺上因?yàn)橛凶钊�的商品、最多的用戶評論，方便用戶選擇，反觀廠商自己的網(wǎng)上商城，不僅產(chǎn)品款式少，而且因?yàn)橛脩羯贈(zèng)]有能夠形成社區(qū)氛圍，無法引起更多的互動(dòng)。這些因素都導(dǎo)致廠商的自建電商普遍不溫不火。

      電商看似只是簡單的網(wǎng)上賣貨，實(shí)際上需要非常專業(yè)的綜合能力，如何進(jìn)行選品，如何進(jìn)行類目運(yùn)營，如何進(jìn)行庫存管理，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理等等，這些都是非常專業(yè)的事情。即使像騰訊這樣的土豪都最后被迫放棄電商，可以看到電商并不是有錢、有決心就能玩轉(zhuǎn)的。國產(chǎn)手機(jī)的網(wǎng)上商城普遍都處于非常初級的水平，完全和京東等成熟電商不在一個(gè)檔次。

      其實(shí)，小米在電商上的所謂成功只是表面，國產(chǎn)手機(jī)真正需要借鑒的是其互聯(lián)網(wǎng)的思維方式。正如一鯊之前總結(jié)的那樣，就是“迭代、用戶、精品”六個(gè)字，而是否自己做電商只是表面現(xiàn)象，不是小米真正的內(nèi)核。國產(chǎn)手機(jī)廠商千萬不要丟了西瓜去撿芝麻。

      事實(shí)上，中華酷聯(lián)最近這一年正在與小米的較量中彎道超越，除了自身在供應(yīng)鏈管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制這些方面具有深厚底蘊(yùn)之外，通過與京東等電商渠道的合作功不可沒。例如，努比亞從默默無聞的品牌，借助京東的JDPhone計(jì)劃，一舉成名，還成為國家領(lǐng)導(dǎo)人的手機(jī)。而華為榮耀3C也通過與京東的合作，成為千元智能機(jī)中最具熱度的手機(jī)。

      相比自建電商，與京東這樣的綜合電商平臺合作，是國產(chǎn)手機(jī)品牌彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)精神的一條捷徑。這是因?yàn)榫C合電商平臺具有海量的用戶行為數(shù)據(jù)，通過分析可以對手機(jī)廠商的產(chǎn)品開發(fā)和營銷等帶來直接助力。而且，綜合電商平臺因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維上并不輸給小米，與其合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

      手機(jī)這樣的高科技產(chǎn)品，必須兩條腿走路，既要有過硬的技術(shù)能力、強(qiáng)大的質(zhì)量控制機(jī)制以及供應(yīng)鏈管理實(shí)力這些“傳統(tǒng)”的東西，又要有“迭代、用戶、精品”這樣的“互聯(lián)網(wǎng)”精神，國產(chǎn)手機(jī)廠商的“水泥”加上綜合電商平臺的“鼠標(biāo)”，才能真正的實(shí)現(xiàn)最完整的能力。

      自己做電商看似正確，其實(shí)不是好的選擇，通過和綜合電商平臺合作的方式補(bǔ)足互聯(lián)網(wǎng)的短板才是捷徑之選。依靠產(chǎn)業(yè)鏈的力量，而不是孤軍奮戰(zhàn)，才能超越小米，乃至挑戰(zhàn)蘋果、三星。（文/南冥一鯊 來自鈦媒體)

      (文章的圖片為本網(wǎng)站配圖，文章標(biāo)題和小標(biāo)題消費(fèi)電子實(shí)驗(yàn)室已做修改。文章僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表我們的觀點(diǎn)，作者對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，我們目的在于傳遞信息。)