【消費電子實驗室-2013/7/5】7月3日中午12點，樂視T V·超級電視X 60開售，僅49分鐘1萬臺即被搶購一空。保守估計，當日樂視T V現金回流超7500萬，樂視作為首家推出自有品牌智能電視的互聯網企業初戰告捷。

　　就在此前一天，樂視還在與傳統彩電企業隔空喊話。有彩電企業高管稱，超級電視的物流和售后是其軟肋。面對質疑，樂視回應稱，超級T V打造創新的C P 2C供應及售后模式，充分體現了互聯網思維，傳統家電企業很難復制的。

　　超級電視或許還在路上，但是在過去一年，以顛覆為題，超級電視已經早早以各種正面或負面的消息轟炸著消費者，超級電視知名度大幅拉升。即便首站告捷不能預言這一模式的結果，但是超級電視承載的互聯網思維已經引起了傳統彩電企業的高度關注，有彩電企業高管直言，在被搶購的一萬臺中就有自己的一份訂單。

　　首戰吸金7500萬元

　　7月3日下午，賈躍亭發布了一條長微博表示：“60英寸，10000臺，49分鐘售罄!創造了行業瞬時銷售紀錄，堅定了我們重塑電視行業打造全新商業模式的信心�！贝饲埃�針對超級電視的預售他也發了多條微博“熱身”。

　　從去年“919”樂視宣布進軍智能電視行業開始，到如今超級電視X60開賣，超級電視進入收獲期，且在CP2C模式下加快了現金回收速度。X 60基本型售價6999+490，即7489元，而消費者還可能選擇超級電視的配件。隨著1萬臺X60售罄，保守估算樂視T V當日進賬7500萬。加上即將開售的1萬臺S40(售價1999+490，即2489元)，首批2萬臺超級電視將為樂視T V帶來超過1億元的現金收入。據樂視介紹，預售通道將長期開放，消費者可進行預購。由此可見，超級電視的預購模式，能夠很好地回流聚集資金流。

　　當日樂視網在資本市場也表現搶眼，在11點左右開始快速拉升，最終以漲停價31.93元收盤，創除權后股價新高

　　樂視T V副總裁張志偉稱，超級電視在盈利模式、營銷模式、產本理念上，均區別傳統電商廠商生產的智能電視，“超級電視，激活用戶的互聯網基因，是一臺會不斷長大的電視，可讓每個用戶都成為產品經理�！�

　　超級電視是樂視自有品牌產品，并通過樂視自有品牌電商銷售，全流程直達用戶，砍掉了渠道成本、營銷成本和品牌溢價，這讓超級電視更具性價比。樂視的出擊引起了傳統彩電企業的關注。創維總裁楊東文即稱，自己不僅關注著這個新來的對手，并且已經從網上預訂了一臺樂視超級電視。

　　資源整合延伸至金融

　　不過，超級電視同樣也遭遇了質疑，楊東文認為，樂視公布的超級電視價格確實給傳統電視廠商帶來了壓力和困惑，但樂視做電視欠缺的是物流配送和售后服務能力，而這兩方面恰好是傳統電視廠商的長處所在。

　　面對質疑，樂視T V副總裁張志偉表示，傳統家電行業在供應鏈上經過20多年的積累，有著眾多優秀的專業服務商，樂視T V整合了最優秀的服務商，快速建立起一套供應體系，僅用3個月時間，便建立起直達全國100多個主要城市的配送網點，這充分體現了樂視T V的整合能力。在售后服務方面，樂視T V則采用互聯網思維為客戶服務。除了傳統的400電話，@樂視 T V官方微博、官方微信、樂迷論壇，以及“樂視生態”在平臺、內容、終端、應用各環節上的高管微博，都將成為客服渠道。

　　毋庸置疑，超級電視體現了互聯網企業的超強整合能力。不僅牽手富士康、高通、SDP等企業，樂視更是對產業鏈進行垂直整合，打造了一個從設計、研發、傳播、銷售、售后到運營等流程無縫黏合的體系。

　　令人意外的是，樂視還將整合的視線放到了金融業。7月2日，樂視與光大銀行宣布推出聯名卡“樂迷卡”，并推出“樂迷卡”的網絡“瞬時貸”功能，客戶經過快捷的審批程序即可實時獲得銀行授信，快速購買超級電視和樂視盒子等產品，并實現“分期付款”，這顛覆了傳統信用卡必須經過繁瑣的審批流程，客戶必須持卡使用的“老規矩”。

　　樂視T V高級副總裁彭鋼稱，與光大銀行聯合推出樂迷卡的網絡“瞬時貸”功能，是為客戶提供史上最快的信用卡網絡申領速度。一位持股樂視的基金經理告訴南都記者，樂視網的核心競爭優勢，除了自身的內容優勢，更在于公司管理層對于戰略發展方向的把握和應變能力，“當時買進時，一部分原因即是考慮到了管理層的因素。”

　　CP2C模式進入收獲期首奪寶馬廣告

　　據了解，國內家電市場60英寸大屏還處于市場培育期。奧維咨詢(A V C)最新數據顯示，2013年1-4月份，60英寸大屏液晶電視的總銷量為12.8萬臺，平均每月銷量3.2萬臺。而樂視T V·超級電視作為一個新品類，1萬臺現貨僅49分鐘便銷售一空，創造了大尺寸電視瞬時銷量第一的紀錄。這也意味著樂視的CP2C模式開始進入收獲期。

　　不同于傳統家電廠商的渠道鋪貨銷售模式，樂視超級電視采取CP2C的眾籌營銷模式，。樂視網COO劉弘曾向記者表示，樂視砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶，這是產品建立價格優勢的關鍵點。而傳統家電企業無論如何降價，依舊是高渠道成本、高營銷成本和高品牌溢價，即便是通過京東、蘇寧等傳統電視平臺，也有一定的渠道成本，這決定了他們讓利空間有限�；�于上述兩點使得超級電視能夠挑戰價格極限，而這種商業模式，是基于“樂視生態”為基礎，復制門檻極高。

　　簡單來講，樂視并不只依靠賣電視硬件賺錢。樂視強調，依托由“平臺+內容+終端+應用”構成的“樂視生態”具有強大的聚變效應，使得超級電視擁有“硬件收入+內容收入+廣告收入+應用收入”4重盈利模式。

　　國海證券一份研報指出，當產品達到百萬級后，終端銷售+廣告收入+點播服務費+應用分成的商業模式將全面形成，互聯網生態的商業模式有望成為拉動公司業績成長的重要一極�？春脴芬曇曨l廣告業務增長和互聯網電視2013年的量級爆發。

　　南都記者從消息人士處獲悉，作為超級電視的第一個廣告客戶，樂視T V拿到了寶馬千萬元的廣告大單。

　　數據

　　奧維咨詢數據顯示，2012年全年60寸大屏液晶電視銷量為25萬臺;2013年1-4月份，60寸大屏液晶電視的總銷量為12 .8萬臺，平均每月銷量3.2萬臺。

　　[記者觀察]

　　“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播”，這是最近張志偉張口閉口都會提及的，也是樂視引以為傲的CP2C模式。1萬臺現貨僅49分鐘便銷售一空，這一記錄固然有價格和產品的吸引力，但是“千萬人傳播”著實功不可沒。南都記者唯一看到的一次關于超級電視的廣告，是在電影院影片播放前的視頻廣告，此外，其他廣告形式方面并未見到樂視超級電視的身影，就是這條廣告，因為樂視影業的緣故，是否支付了廣告費猶未可知。但是樂視超級電視以各種各樣的形式，持續拋出新聞點，各種聲音轟炸了消費者將近一年。

　　在發布會當日，劉燁、林志玲等一眾明星在視頻中喊話“關注樂視，關注超級電視”，而依托強大的資源和人脈關系，樂視這場超級電視發布會也受到眾多演藝娛樂明星的關注。楊瀾就親自來到現場捧場，之后她連發微博，稱“互聯網進入家庭客廳，改變電視生態……令人興奮!”此時，超級電視已獲得市場的高度關注，6月19日超級電視開放預約啟動時，就創造了1小時預約近1.4萬人的紀錄，在12小時中預約人數超3萬。此前200臺工程紀念版X 60在預約24小時內就超過2萬人，未成功購買到的樂迷也將會自動獲得量產機的預約資格。總計過5萬的預約量遠遠超過了樂視超級電視的備貨量。