| 曾經風光一時的“360特供機”，正迅速走向沒落。周鴻祎曾經的“好機友”們，已開始“不歡而散”。 今年5月，周鴻祎首先向雷軍及其小米手機“開炮”，依靠“攻擊人品、手機質量、硬件暴利”的三板斧，“360特供機”借打擊小米成功上位，并將華為終端、TCL通訊、海爾與夏新等合作伙伴“綁上了戰車”。 不過，在經過初期的銷售合作后，TCL通訊與海爾參與熱情驟降，首個響應的合作伙伴華為終端已決定在9月上旬單獨開售“閃耀”手機，并弱化與360合作的相關推廣。 “360特供機”銷售慘淡 TCL通訊與奇虎360于6月28日推出了首款“360特供機”——阿爾卡特AK47，這款售價1699元的雙核1.2GHz、4.5英寸屏幕的智能手機上市后銷售慘淡。
據TCL通訊內容工作人員向搜狐IT表示，“TCL通訊參與360特供機更多的目的在于嘗試一種新的模式，對銷量并沒有過高要求，雙方的合作也并未上升到外面所傳的集團高層，只是由負責阿爾卡特手機業務的電子商務部門進行接觸”。該人士同時抱怨稱：“即使如此，該款手機的銷量依然低于之前的最低預期，有效出貨量還不足萬臺”。 目前，阿爾卡特AK47手機已在阿爾卡特官網商城、天貓旗艦店和京東商城開放銷售，并無購買限制。搜狐IT注意到，截至9月3日00:00，作為首款“360特供機”AK47手機在天貓旗艦店月銷量為1967臺、京東商城從6月12日上架后累計購買評論1096人次、阿爾卡特官網商城購買評論僅為2人次。 作為第二款上市的“360特供機”，售價1999元的海爾W910“超級戰艦”手機銷量更為慘淡。周鴻祎從未正式公布這款“特供機”實際銷量，據海爾通信內部人士透露：“從銷量方面讓人失望，但從品牌宣傳方面應該還是有利的”。
海爾W910手機目前也已開放銷售，其自身的海爾網上商城沒有提供銷售數據。截至9月3日00:00，參與首銷的庫巴網從7月26日至今用戶累計購買評論為1698人次，而在京東商城開放銷售以來第一周未銷售一臺，第二周銷量為32臺。 “好機友”變“先烈” 不過，推出了第三款“360特供機”的夏新方面表示對銷售狀況滿意，這款被稱作“大V”的手機配備了4.5英寸大屏幕、雙核1GHz處理器、800萬攝像頭，售價僅為999元，上市后銷量超過前兩款“特供機”總和。
但是，夏新“大V”的超低定價嚴重沖擊了其它廠商所能承受的價格底線，并導致了其他“360特供機”合作伙伴不滿。一家參與“360特供機”公司的副總向搜狐IT表示，與夏新這種重新進入市場不久、品牌知名度和傳統銷售渠道較弱、甚至完全以犧牲利潤來進行搏位的廠商不同，品牌手機廠商需要考慮到配件的質量、售后服務、專利費用，以及對運營商渠道和傳統銷售渠道的沖擊等各種因素。該人士稱，此類手機推出“直接將之前TCL與海爾這兩款特供機’拍死在沙灘上’，并封死了其他品牌手機與360繼續合作的后路”。 目前，國產手機領導品牌“中華酷聯”中的中興、酷派、聯想已經明確表示不會參與“360特供機”合作，甚至金立、OPPO等傳統渠道比較強的國產手機廠商也拒絕了與360的合作意向。 值得關注的是，首個響應周鴻祎策略的華為終端對“360特供機”也已失去了熱情。華為終端董事長余承東自己刪除了5月4日最初回應周鴻祎“360特供機”的微博，并在此后多個場合對此問題“不愿多說”。
據接近華為終端的業內人士透露，“老余當時純粹是被周鴻祎洗腦，在與周鴻祎會面當晚自己就將此事通過微博發布出去，而此時所有公司內部人士都不知情”。隨后，華為終端內部對此事進行了多輪激烈爭論。在隨后周鴻祎與雷軍爆發的“小3”大戰中，搶在華為之前推出首款特供機的AK47淪為此次公關與口水戰“炮灰”，先后被爆出“焊點門”、“售后門”、“電池門”等問題，從某種程度上對阿爾卡特品牌造成了一定傷害。 該人士同時表示，華為作為一家長期和運營商打交道的低調企業，突然介入了互聯網企業之前的“高調口水戰”，此舉甚至在整個華為公司內部都遇到了很大阻力，雖然余承東最后得到了包括企業網業務領導在內的高層支持，但華為“閃耀”在內部上市時間卻被不斷推遲。據悉，華為終端已決定在9月上旬單獨開售“閃耀”手機，并弱化與360合作的相關推廣。 |
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